Προφίλ Εταιρείας
Η ΡΟΔΑ Α.Ε. αποτελεί την μοναδική εταιρεία στην Ελλάδα που παράγει βιομηχανικούς τροχούς και τροχούς για επαγγελματικές εφαρμογές εξυπηρετώντας αποκλειστικά πελάτες B2B. Η μακρά πορεία της στον χώρο την καθιστά μια αξιόπιστη επιλογή για βιομηχανικούς κλάδους που χρειάζονται λύσεις υψηλής ποιότητας. Ωστόσο, η εταιρεία επιθυμούσε να διευρύνει το πελατολόγιό της, ενισχύοντας την αναγνωρισιμότητά της τόσο στην Ελλάδα όσο και στις διεθνείς αγορές. Ο στόχος της ήταν η χρήση μιας αποτελεσματικής στρατηγικής για την αξιοποίηση του διαδικτύου προς αύξηση της αναγνωρισιμότητας και των νέων πελατών.
Η Πρόκληση
Πριν από τη συνεργασία, η εταιρεία αντιμετώπιζε προβλήματα με τις προηγούμενες ψηφιακές συνεργασίες της και δεν είχε ουσιαστική εισροή νέων συνεργατών μέσα από τη διαδικτυακή της παρουσία. Ενώ υπήρχε ζήτηση για τα προϊόντα της, αυτή δεν αντικατοπτριζόταν σε νέες πωλήσεις ή συνεργασίες μέσω του online καναλιού. Μια σημαντική πρόκληση ήταν η ανάγκη για μια διαφοροποιημένη στρατηγική προσέγγιση για την εγχώρια και τη διεθνή αγορά, ώστε να καλυφθεί το χάσμα στην απόδοση.
Η Έρευνα
Αρχίσαμε με μια λεπτομερή έρευνα λέξεων-κλειδιών (Keyword Research), η οποία έδειξε ξεκάθαρα μια ενεργή ζήτηση για βιομηχανικούς τροχούς τόσο στην Ελλάδα όσο και στις χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Κατόπιν αυτής της έρευνας, διαμορφώσαμε ένα πρόγραμμα στρατηγικής στόχευσης για διαφορετικά keywords, ανάλογα με τη γεωγραφική θέση του κοινού. Προσεγγίσαμε την ελληνική και διεθνή αγορά χωριστά, εξασφαλίζοντας πως κάθε αγορά καλύπτεται με συγκεκριμένες και προσαρμοσμένες λέξεις-κλειδιά.
Στρατηγική & Υλοποίηση
Η εφαρμογή της νέας στρατηγικής ξεκίνησε με μια καμπάνια Google Ads για την ελληνική αγορά, χρησιμοποιώντας προϋπολογισμό ύψους €600 τον μήνα. Η καμπάνια αυτή σημείωσε επιτυχία από τους πρώτους κιόλας μήνες και επέτρεψε την επέκταση της διαφήμισης στις διεθνείς αγορές, συγκεκριμένα στις χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, με ένα συμπληρωματικό προϋπολογισμό €800 τον μήνα. Έτσι, διαμορφώθηκε μια διττή στρατηγική που στόχευε διαφορετικά κοινά, αποδίδοντας θετικά αποτελέσματα και στις δύο περιπτώσεις.
Επιπλέον, υποστηρίχθηκαν δυναμικές τεχνικές remarketing. Αναπτύξαμε και προβάλαμε banners για ανακατεύθυνση ενδιαφερόμενων επισκεπτών που είχαν ήδη περιηγηθεί στην ιστοσελίδα, με στόχο να αυξηθεί η πιθανότητα μετατροπών. Παράλληλα, δημιουργήσαμε banners και video σε Google και Facebook για να αναδείξουμε την αναγνωρισιμότητα του brand, ενισχύοντας το branding της εταιρείας.
Καθ’ όλη τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, ασχοληθήκαμε επίσης με τη βελτιστοποίηση UX της ιστοσελίδας δημιουργώντας στοχευμένα pop-ups, φόρμες και άλλα εργαλεία για την μεγιστοποίηση των μετατροπών (conversion optimization). Συμπληρωματικά, ενισχύσαμε την ιστοσελίδα με ρυθμίσεις συμμόρφωσης για cookies και εφαρμόσαμε διάφορες τεχνικές βελτιώσεις για τη διατήρηση της αποδοτικότητάς της. Τέλος, η προσθήκη στοχευμένων καμπανιών στο LinkedIn αύξησε την πρόσβαση σε decision makers και επαγγελματίες της βιομηχανίας.
Αποτελέσματα
Η ευρύτερη στρατηγική είχε εντυπωσιακά αποτελέσματα. Η εταιρεία κατέγραψε σημαντική αύξηση του πελατολογίου της τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. Επιτεύχθηκε συνεχής εισροή νέων πελατών, αν και το βιομηχανικό προϊόν της ΡΟΔΑ Α.Ε. θεωρείται δύσκολο για πώληση. Παράλληλα, η αποτελεσματικότητα της διαδικτυακής παρουσίας της παρουσίασε αύξηση πάνω από 100% σε σχέση με την προηγούμενη περίοδο, ενώ η συνεργασία μας με την εταιρεία συνεχίζεται για περισσότερα από τέσσερα χρόνια. Ο συνολικός μηνιαίος προϋπολογισμός για καμπάνιες έχει πλέον φτάσει τα €1.500 για εγχώρια και διεθνή διαφήμιση.
Key Takeaways
Η περίπτωση της ΡΟΔΑ Α.Ε. αποδεικνύει πώς μια καλά μελετημένη και εστιασμένη στρατηγική ψηφιακού marketing μπορεί να επαναπροσδιορίσει την πορεία μιας επιχείρησης. Με κύρια εργαλεία την ανάλυση δεδομένων και τη στοχευμένη εκτέλεση καμπανιών ανά αγορά, η εταιρεία μπόρεσε να εδραιώσει την παρουσία της στις διεθνείς αγορές αλλά και να αναπτυχθεί περαιτέρω στην εγχώρια αγορά, δείχνοντας έμπρακτα τη δύναμη των online στρατηγικών για B2B πωλήσεις.