Το ROAS (Return on Ad Spend) είναι ίσως ο σημαντικότερος δείκτης που μπορεί να χρησιμοποιήσει μια επιχείρηση για να αξιολογήσει την απόδοση των διαφημίσεών της. Σας βοηθά να κατανοήσετε τι αποδίδουν οι καμπάνιες σας σε σχέση με τα χρήματα που επενδύετε. Ο σωστός υπολογισμός του είναι ζωτικής σημασίας, καθώς σας δίνει τη δυνατότητα να εντοπίσετε πού ακριβώς πρέπει να εστιάσετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις και την κερδοφορία σας.
Τι Είναι το ROAS και Πώς Διαφέρει από το ROI;
Παρότι το ROAS συχνά συγχέεται με το ROI (Return on Investment), είναι δύο διαφορετικές έννοιες. Το ROI αναφέρεται στη συνολική απόδοση της επένδυσης μιας επιχείρησης, λαμβάνοντας υπόψη διάφορους παράγοντες, όπως κόστος προϊόντων, μισθούς προσωπικού ή άλλες δαπάνες. Αντίθετα, το ROAS επικεντρώνεται αποκλειστικά στην απόδοση των διαφημιστικών καμπανιών. Είναι με άλλα λόγια ένας πιο συγκεκριμένος και εστιασμένος δείκτης που σας δείχνει πόσα χρήματα κερδίζετε από τις διαφημίσεις που «τρέχετε».
Το ROAS μπορεί να υπολογιστεί για κάθε καμπάνια, διαφημιστικό σύνολο ή ακόμη και για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Έτσι, σας προσφέρει άμεσες και πρακτικές πληροφορίες για τη βελτιστοποίηση των διαφημιστικών σας ενεργειών.
Πώς Υπολογίζεται το ROAS;
Ο μαθηματικός τύπος για τον υπολογισμό του ROAS είναι πολύ απλός. Μετράτε τα έσοδα που προκύπτουν από μια καμπάνια και τα διαιρείτε με το κόστος της συγκεκριμένης καμπάνιας:
ROAS = Τζίρος από την Καμπάνια ÷ Διαφημιστικό Κόστος της Καμπάνιας
Αυτό το αποτέλεσμα δείχνει το ποσό που κερδίζετε για κάθε ευρώ που δαπανάτε στη διαφήμιση.
Ποιο ROAS Είναι Αρκετό για να Θεωρηθεί Αποδοτικό;
Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα εξαρτάται από την ίδια την επιχείρηση και τη δομή της κερδοφορίας της. Δεν υπάρχει ένας σταθερός «μαγικός αριθμός» που να ορίζει αν μια καμπάνια είναι αποδοτική. Το αποδοτικό ROAS εξαρτάται από τον μεικτό συντελεστή κέρδους ή το περιθώριο κερδοφορίας της επιχείρησής σας.
Για να προσδιορίσετε ακριβώς το αποδοτικό σας ROAS, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν πολύ βασικό τύπο:
Αποδοτικό ROAS = 1 ÷ Μεικτό Περιθώριο Κέρδους
Πώς Να Αυξήσετε το ROAS των Καμπανιών σας
Η αύξηση του ROAS είναι ζωτικής σημασίας για τη μακροχρόνια βιωσιμότητα των διαφημίσεών σας. Η βελτίωση του δείκτη αυτού βασίζεται τόσο στη στρατηγική που επιλέγετε όσο και στην ποιότητα της εκτέλεσης.
Ένα βασικό βήμα είναι το τακτικό optimization των καμπανιών σας. Αναλύστε τα δεδομένα των διαφημίσεών σας για να εντοπίσετε ποια στοιχεία αποδίδουν καλύτερα και επενδύστε περισσότερο σε αυτά. Παράλληλα, φροντίστε οι διαφημίσεις να καλύπτουν όλα τα στάδια του customer journey, από τη γνωριμία του κοινού με το προϊόν σας μέχρι τη μετατροπή σε πώληση, ώστε να ενισχύσετε τις πιθανότητες επιτυχίας.
Η παρακολούθηση των κινήσεων των ανταγωνιστών σας μπορεί επίσης να παρέχει πολύτιμη πληροφόρηση. Ελέγξτε πού στοχεύουν και πώς. Αν από την άλλη οι διαφημίσεις σας δεν αποδίδουν, δείτε μήπως υπάρχουν λανθασμένες ρυθμίσεις στις καμπάνιες σας ή μήπως στοχεύετε ένα κοινό που δεν ενδιαφέρεται αρκετά για το προϊόν σας.
Επιπλέον, η βελτίωση του Quality Score στα Google Ads είναι κρίσιμης σημασίας. Προσαρμόστε τα μηνύματα, τα visuals και τις σελίδες προορισμού (landing pages) για να αυξήσετε τη συνάφεια και την εμπειρία του χρήστη. Όσο καλύτερο το Quality Score, τόσο χαμηλότερο θα είναι το κόστος ανά κλικ (CPC), γεγονός που μπορεί να αυξήσει σημαντικά το ROAS.
Το ROAS είναι ένας πολύτιμος οδηγός που σας βοηθά να κατανοήσετε αν οι διαφημιστικές σας δαπάνες αποδίδουν τα αναμενόμενα. Παρόλο που ο υπολογισμός του είναι απλός, το πώς τον ερμηνεύετε για τη δική σας επιχείρηση είναι το κλειδί για να αξιοποιήσετε πλήρως τις δυνατότητές του.
Αξιοποιήστε τον μικτό συντελεστή κερδοφορίας για να ορίσετε το αποδοτικό ROAS και επενδύστε στη βελτιστοποίηση των καμπανιών σας. Με συστηματική ανάλυση, σωστά στοχευμένες ενέργειες και προσεκτικό σχεδιασμό, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να βελτιώσετε την κερδοφορία σας στο μέγιστο δυνατό επίπεδο.
